Wiedza i Relacje

Szkolenie

„Jak zwiększyć sprzedaż technikami Sandlera. Warsztaty dla pośredników nieruchomości”

Szkolenie – Gdańsk

Większość Pośredników działa według bardzo podobnego modelu, który jest doskonale znany potencjalnym klientom: wiedzą, co kryje się pod pytaniami sprzedawców i jakie mają intencje pytając o budżet, czy przeprowadzając analizę potrzeb.

By nie stać się łatwym łupem wypracowali więc mechanizmy obronne, które pozwalają skutecznie spławić sprzedawcę i wyjść ze spotkania bez żadnych wiążących deklaracji. Stąd też, by osiągnąć dziś skuteczność w sprzedaży, należy zerwać ze standardowym
i przewidywalnym sposobem pracy oraz swoimi dotychczasowymi nawykami sprzedażowymi.

Gdy rozmawiam z pośrednikami nieruchomości większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi borykają się w swej codziennej pracy:

  • wysokie oczekiwania klientów, które nie przekładają się na efekt, a więc: „Pan nam sprawdzi, przygotuje, wyśle”,
  • nieustające obiekcje, czyli ciągle coś jest za jakieś, oraz „fajne, ale”,
  • odkładanie decyzji, czyli „zdzwońmy się w przyszłym tygodniu”,
  • kłopoty w nawiązaniu kontaktu, a więc „nie mogę teraz rozmawiać” i „proszę zadzwonić później”…

Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, a skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.

Jaki mamy plan?

Co da Ci udział w warsztatach?

✔ Zrozumiesz psychologiczne aspekty ludzkich zachowań – jak to robić, żeby być dla klienta bardziej „swój”.

✔ Poznasz i przećwiczysz technikę kontraktowania – często przez Pośredników po szkoleniach wskazywana jako „game changer” ich pracy zawodowej.

✔ Zrozumiesz opory, obiekcje klienta i nauczysz się sobie z nimi radzić.

✔ Przeprowadzisz analizę potrzeb w nieco inny sposób.

✔ Będziesz implementować technikę „termometru” niczym najlepszy doktor!

Prowadzący szkolenie

Michał RORBACH

 Sandler Training Polska

Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska.

Przygodę z branżą nieruchomości rozpoczął w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedł w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu. Dzisiaj zatrudnia w nim kilkanaście osób.

Aktywny zawodowo handlowiec – uzależniony od endorfin powstających w wyniku entuzjazmu klientów po zakupie wymarzonego „M”, zna problemy związane ze sprzedażą od podszewki. Hołduje powiedzeniu „albo masz wyniki, albo masz wymówki”.

Członek Międzynarodowej Mensy oraz Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prywatnie – pasjonat dobrego jedzenia i sportu, a szczególnie sportów siłowych, spinningu, kajakarstwa i szachów.

koszt szkolenia

SZKOLENIE

Michał Rorbach
499 zł
  • Szkolenie prowadzone przez doświadczonego trenera
  • Przerwy kawowe
  • Certyfikat ukończenia szkolenia

Miejsce i termin

29.11.2022 r.

9.00 - 16.00

Hotel Scandic

Podwale Grodzkie 9, 80-895 Gdańsk

Organizator zastrzega możliwość odwołania szkolenia przy nieuzyskaniu  minimalnej liczby uczestników!