Szkolenie
„Jak zwiększyć sprzedaż technikami Sandlera. Warsztaty dla pośredników nieruchomości”
Szkolenie – Gdańsk
„Jak zwiększyć sprzedaż technikami Sandlera. Warsztaty dla pośredników nieruchomości”
Szkolenie – Gdańsk
Większość Pośredników działa według bardzo podobnego modelu, który jest doskonale znany potencjalnym klientom: wiedzą, co kryje się pod pytaniami sprzedawców i jakie mają intencje pytając o budżet, czy przeprowadzając analizę potrzeb.
By nie stać się łatwym łupem wypracowali więc mechanizmy obronne, które pozwalają skutecznie spławić sprzedawcę i wyjść ze spotkania bez żadnych wiążących deklaracji. Stąd też, by osiągnąć dziś skuteczność w sprzedaży, należy zerwać ze standardowym
i przewidywalnym sposobem pracy oraz swoimi dotychczasowymi nawykami sprzedażowymi.
Gdy rozmawiam z pośrednikami nieruchomości większość z nich wskazuje na następujące obszary, z którymi borykają się w swej codziennej pracy:
Filozofia programu opiera się na odejściu od metod proponowanych w tradycyjnych szkoleniach, w tym także od tradycyjnych etapów sprzedaży, a skierowaniu uwagi na wyzwania zakupowe klienta, jego gry psychologiczne i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu.
Jaki mamy plan?
Co da Ci udział w warsztatach? Zrozumiesz psychologiczne aspekty ludzkich zachowań – jak to robić, żeby być dla klienta bardziej „swój”.
Poznasz i przećwiczysz technikę kontraktowania – często przez Pośredników po szkoleniach wskazywana jako „game changer” ich pracy zawodowej.
Zrozumiesz opory, obiekcje klienta i nauczysz się sobie z nimi radzić.
Przeprowadzisz analizę potrzeb w nieco inny sposób.
Będziesz implementować technikę „termometru” niczym najlepszy doktor!
Prowadzący szkolenie
Sandler Training Polska
Przedsiębiorca, szef sprzedaży, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami, konsultant Sandler Training Polska.
Przygodę z branżą nieruchomości rozpoczął w 2012 roku w największej w Polsce firmie pośredniczącej w ich obrocie. Przeszedł w niej przez kolejne szczeble kariery, by kilka lat później zbudować od podstaw własne biuro nieruchomości we Wrocławiu. Dzisiaj zatrudnia w nim kilkanaście osób.
Aktywny zawodowo handlowiec – uzależniony od endorfin powstających w wyniku entuzjazmu klientów po zakupie wymarzonego „M”, zna problemy związane ze sprzedażą od podszewki. Hołduje powiedzeniu „albo masz wyniki, albo masz wymówki”.
Członek Międzynarodowej Mensy oraz Dolnośląskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Prywatnie – pasjonat dobrego jedzenia i sportu, a szczególnie sportów siłowych, spinningu, kajakarstwa i szachów.
Hotel Scandic
Podwale Grodzkie 9, 80-895 Gdańsk
Organizator zastrzega możliwość odwołania szkolenia przy nieuzyskaniu minimalnej liczby uczestników!