Szkolenie

Zbuduj swój mistrzowski zespół sprzedażowy!

EDYCJA POZNAŃ

Jeżeli jesteś początkującym menadżerem i chcesz uniknąć błędów w zarządzaniu zespołem.
Jeżeli masz już zespół, ale nie spełnia on Twoich oczekiwań.
Jeżeli chcesz wiedzieć jak sprawić, aby Twój zespół pracował efektywnie i z satysfakcją…
To szkolenie jest dla Ciebie!

Zmiana w organizacji jest rzeczą pewną i dokonuje się w systemie ciągłym. Dzisiejszy rynek, zarówno konkurencja, jak i rosnące wymagania ze strony Klientów rodzą kolejne wyzwania stawiane przed każdą branżą, a w szczególności przed branżą pośrednictwa nieruchomości.

Jednym z najważniejszych elementów jest wdrożenie nowego agenta do pracy. Błędy, które popełniamy na etapie wdrażania nowych Agentów do pracy szybko zamieniają się we frustrację.

Jak stworzyć system, który pozwoli na efektywne wdrożenie? Kim powinienem być na etapie wdrażania to pytania, które musi sobie zadać każdy Menadżer.

Czy Menadżer powinien być nadzorcą, czy wsparciem merytorycznym dla Agenta?

Celem proponowanego szkolenia jest przygotowanie Menadżerów Zarządzających do skutecznego pełnienia funkcji wspierającej i motywującej pracowników z jednoczesnym dostarczeniem wiedzy na temat zachowania w sytuacji zmiany, która jest nieodzownym elementem każdej organizacji.

Jaki mamy plan?

- Jak skutecznie rekrutować nowych Pośredników?
- Jakimi metodami wdrażać Pośredników do codziennej pracy?
- Jakim jestem Menadżerem i jakich metod używam w zarządzaniu?
- Jak bardzo elastyczny jestem jako Menadżer w kontaktach z Pośrednikami na różnych poziomach zaangażowania i kompetencji sprzedażowych?
- Dlaczego warto zarządzać jako autorytet i jak go zbudować?
- Jak wyznaczać cele? Jak je monitorować, żeby osiągnąć maksimum efektywności?
- Jak przeprowadzić analizę menadżerską i co zrobić z jej wynikami? Jak interpretować i jakie podejmować decyzje zarządcze?
- Jak motywować Pośredników poprzez swoje działania? Motywacja pozapłacowa czyli jak używać narzędzie niekoniecznie związanych z wydawaniem dodatkowych pieniędzy na wynagrodzenia?
- Czy warto się spotykać regularnie i jak poprowadzić spotkanie, żeby osiągnąć maksimum pozytywnego efektu?
- Jak zastosować model rozwiązywania problemów, który pomoże zwalczyć stres z nich wynikający i doprowadzić sprawy do końca w najbardziej efektywny sposób?
  
  Całość warsztatu oparta jest na szeregu ćwiczeń z wykorzystaniem testów i gotowych scenariuszy, dzięki którym wypracujemy najbardziej pożądane zachowania.
  Zgodnie z zasadą minimum teorii i maksimum praktyki skupimy się na rozwiązaniach, które można wdrożyć od razu po szkoleniu do codziennej pracy.

Prowadzący szkolenie

Maciej Szczepaniak

Menedżer z doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu sprzedażą, jak i obsługą po-sprzedażową w różnych branżach. Wykładowca Wyższej Szkoły Bankowej w Gdańsku. Jego klientami są firmy z listy 500 największych firm w Polsce. Od wielu lat z powodzeniem zajmuje się podnoszeniem kompetencji pośredników nieruchomości. Jego autorskie programy szkoleniowe są uznawane przez klientów za jedne z najbardziej skutecznych na rynku szkoleniowym.

Od wielu lat doradza firmom sprzedażowym z sektora małych i średnich przedsiębiorstw jak skutecznie planować długofalowy i stabilny rozwój w oparciu o zadowolenie klientów